لماذا أغلقت فانكي؟

لماذا انهار فانكي: نهاية العالم التجارية من المجد إلى السقوط

كانت شركة Vancl Eslite (VANCL) ذات يوم شركة نجمة في مجال التجارة الإلكترونية في الصين. بفضل موقعها على "الموضة السريعة عبر الإنترنت" واستراتيجيات التسويق المجنونة، أصبحت ذات يوم معيارًا صناعيًا. ومع ذلك، بدءًا من عام 2013، تنحى فانكي تدريجيًا عن المذبح واختفى في النهاية عن الأنظار. ستحلل هذه المقالة الأسباب الأساسية لانهيار Fanke بناءً على الموضوعات الساخنة والبيانات المنظمة في الأيام العشرة الماضية.

1. مقارنة البيانات الأساسية حول انهيار فانكي

2. خمسة أسباب أساسية لانهيار فانكي

1. فئة استراتيجية التوسع الأعمى

توسعت شركة Vanke من عملها الرئيسي المتمثل في الملابس إلى جميع الفئات بما في ذلك الأجهزة المنزلية والمنتجات الرقمية والمتاجر متعددة الأقسام، حيث تجاوزت وحدات SKU المليون في ذروتها. ومع ذلك، كانت إدارة سلسلة التوريد خارج نطاق السيطرة، مما أدى إلى تراكم المخزون بشكل خطير. في عام 2011، وصلت أيام دوران المخزون إلى 150 يومًا، وهو ما يتجاوز متوسط ​​الصناعة بكثير.

2. تكاليف التسويق الخارجة عن السيطرة

أحدثت Fanke ضجة كبيرة على الإنترنت بالكامل من خلال تسويق "Fanke Object"، لكنها وقعت لاحقًا في حلقة مفرغة من "حرق الأموال مقابل حركة المرور". في عام 2011، شكلت النفقات الإعلانية 16.7% من الإيرادات، في حين شكلت JD.com 3.2% فقط خلال نفس الفترة.

3. أزمة العلامة التجارية الناجمة عن قضايا الجودة

أظهر فحص عشوائي أجرته الإدارة العامة لمراقبة الجودة والتفتيش والحجر الصحي في عام 2012 أن معدل نجاح ملابس Vancl كان 73% فقط، وهو أقل بكثير من متوسط ​​الصناعة البالغ 90%. وشكلت الكلمات الرئيسية مثل "fading" و"pilling" 42% من شكاوى المستخدمين.

4. فقدان التحول في الإنترنت عبر الهاتف المحمول

في حين أن Taobao وJD.com ملتزمان تمامًا بنشر التطبيقات، إلا أن Fanke لا يزال يعتمد على إصدار الكمبيوتر الشخصي. وفي عام 2013، شكلت معاملاتها عبر الهاتف المحمول أقل من 15%، في حين تجاوز متوسط ​​الصناعة 35%.

5. التطور غير الطبيعي الذي يقوده رأس المال

جمعت شركة Vancl أكثر من 600 مليون دولار أمريكي في سبع جولات من التمويل، لكنها سعت بشكل مفرط إلى تحقيق نمو GMV وأهملت الأرباح. كان صافي معدل الربح في عام 2011 هو -28%، وكان مطلوبًا خسارة قدرها 0.28 يوان مقابل كل يوان واحد مكتسب.

3. المواضيع الساخنة ذات الصلة في الأيام العشرة الماضية

4. الإلهام للعلامات التجارية الاستهلاكية الجديدة الحالية

1. كن حذرًا من فخ "GMV أولاً"، حيث يجب أن يكون هامش الربح الإجمالي الصحي أكبر من 50%
2. يجب أن يتوافق توسيع الفئة مع قدرات سلسلة التوريد. يوصى بأن تصل الحصة السوقية لفئة واحدة إلى 15% قبل التوسع.
3. تجاوزت تكاليف حركة مرور الهاتف المحمول تكاليف حركة مرور الكمبيوتر بنسبة 30%، ويجب إنشاء نظام تشغيل متعدد القنوات.
4. يولي مستهلكو الجيل Z مزيدًا من الاهتمام لمعدل إعادة شراء المنتج (يجب أن تكون القيمة المثالية أكبر من 35%) بدلاً من حجم التسويق.

تثبت حالة فانكي أنه بدون نموذج عمل مستدام، بغض النظر عن مدى روعة أسطورة المرور، فإنها سوف تتحطم في النهاية. هذه العلامة التجارية، التي أثرت على جيل كامل، تركت كتابًا مدرسيًا بقيمة 6 مليارات يوان لهذه الصناعة.